Cosa vuol dire key account?
Domanda di: Mariapia Costa | Ultimo aggiornamento: 17 marzo 2023Valutazione: 4.7/5 (31 voti)
Il Key account, all'interno della struttura commerciale di un'azienda, è il responsabile dei grandi clienti: ha il compito di gestire le trattative di negoziazione tra questi e la propria impresa, elaborando strategie in grado di soddisfare entrambi.
Che cosa fa un key account?
Il Key Account Manager conduce la trattativa tra l'azienda e il cliente finale, elaborando e proponendo strategie che soddisfino entrambe le parti. In questo modo diventa il punto di riferimento dei clienti, per i quali deve adeguare il proprio portafoglio di prodotti.
Quanto guadagna un key account?
La stipendio media nazionale per la professione di Key Account Manager è di €43.935 (Italia). Filtra per località per vedere stipendi del ruolo di Key Account Manager nella tua zona. Le stime si basano sull'invio in forma anonima a Glassdoor di 586 stipendi da parte di dipendenti nella posizione di Key Account Manager.
Come si diventa key account?
Non si diventa key account alla prima esperienza, ma solo facendo carriera all'interno di un'azienda. Questo significa che, generalmente, si arriva a questo livello intorno ai 35 anni di età, dopo avere fatto gavetta all'interno di uno dei tanti reparti commerciali dell'impresa.
Cosa vuol dire national key account?
Il National key Account è colui che si occupa di elaborare strategie commerciali soddisfacenti per l'azienda ed i grandi clienti finali.