Cosa si intende per value proposition?
Domanda di: Morgana Ferraro | Ultimo aggiornamento: 4 dicembre 2023Valutazione: 4.9/5 (10 voti)
La Value Proposition o Customer Value Proposition (CVP) è la “proposta di valore” data dai vantaggi e benefici che la tua azienda può offrire ai potenziali clienti. In altre parole, è la formula con cui dovresti convincere il tuo target ad acquistare prodotti o servizi da te, invece che dai tuoi competitor.
Che cosa è il value proposition Canvas?
Il Value Proposition Canvas è lo strumento che ti aiuta a focalizzarti sulla tua proposta di valore in relazione ai tuoi clienti, in modo da individuare in modo corretto i loro reali bisogni e metterli in relazione con il valore che la tua azienda può offrirgli.
Quali sono le parti della value proposition?
Il Value Proposition Canvas consta di due sezioni: il Profilo del Cliente che descrive e analizza uno specifico segmento di clientela e la Mappa del Valore che serve per delineare le caratteristiche di una specifica proposta di valore.
Come scrivere una proposta di valore?
- Identifica il problema principale del tuo cliente.
- Elenca tutti i vantaggi offerti dal tuo prodotto.
- Descrivi cosa rende preziosi questi vantaggi.
- Collega il tuo valore al problema del tuo acquirente.
- Differenziati come fornitore preferito di questo valore.
Quali sono le caratteristiche di una value proposition efficace?
Quindi, una value proposition efficace, deve: Essere chiara, facile da comprendere alla prima lettura. Comunicare un beneficio tangibile, meglio se accompagnato da percentuali e numeri. Spiegare perché è diverso e preferibile ai concorrenti.