Qual è la prima fase della vendita?
Domanda di: Gabriele Damico | Ultimo aggiornamento: 17 marzo 2023Valutazione: 4.9/5 (49 voti)
La base di partenza imprescindibile del processo di vendita è essere ben preparati sul proprio prodotto, sui potenziali clienti target, sul settore di competenza e sul valore unico o differenziante fornito dalla nostra soluzione.
Qual è la prima fase di vendita?
1. Prospecting. Nella prima fase del ciclo di vendita, si analizzano i potenziali clienti. In questo step, si cerca di capire a chi si rivolge la nostra lead, che tipi di servizi potrebbero interessargli e quali sono i suoi problemi.
Quali sono le fasi di vendita?
- ascolto attivo;
- presentazione e proposta;
- gestione delle obiezioni;
- chiusura;
- upsell e passaparola.
Quali sono le tre fasi principali della vendita?
Molte dinamiche che governano la vendita sono simili sia in ambito B2B che B2C. IL mio pensiero a rigurado l'ho sviluppato in un articolo pubblicato su MARKETCOOL. Per comodità ho banalmente suddiviso il processo di vendita, da ora PDV, in tre fasi: PRIMA, DURANTE, DOPO.
Come si chiama la fase iniziale del ciclo di vendita?
Prospezione o prospecting – Fase 1
Tutto inizia con la prospezione, che è essenzialmente il processo in cui si separano i sospetti dai prospetti. La prospezione assume molte forme.