Quali sono le 4 fasi della vendita consulenziale?
Domanda di: Cleopatra Amato | Ultimo aggiornamento: 17 marzo 2023Valutazione: 4.5/5 (42 voti)
- Fase 1: target e qualifica.
- Fase 2: esplorazione e connessione.
- Fase 3: valutazione e sviluppo della soluzione.
- Fase 4: presentazione della soluzione e follow-up.
- Fase 5: negoziazione e chiusura.
Quali sono le fasi del processo di vendita?
- ascolto attivo;
- presentazione e proposta;
- gestione delle obiezioni;
- chiusura;
- upsell e passaparola.
Cos'è la vendita consulenziale?
Cosa significa vendita consulenziale? Significa modificare l'approccio commerciale, personalizzando ogni incontro e proposta in base alle esigenze del prospect. Per raggiungere l'obiettivo della firma sul contratto, bisogna essere in grado di aiutare i potenziali clienti, passando attraverso una fase di ascolto.
Quali sono le tre fasi principali della vendita?
Molte dinamiche che governano la vendita sono simili sia in ambito B2B che B2C. IL mio pensiero a rigurado l'ho sviluppato in un articolo pubblicato su MARKETCOOL. Per comodità ho banalmente suddiviso il processo di vendita, da ora PDV, in tre fasi: PRIMA, DURANTE, DOPO.
Quali sono le fasi del processo di vendita secondo i desideri del cliente?
In generale, un processo di vendita va da una fase iniziale in cui il consumatore deve essere intercettato e attratto. Fino alla fase finale che è, appunto, quella della vendita vera e propria, per poi passare alla fidelizzazione.