Che cos'è il prospecting?
Domanda di: Loredana Morelli | Ultimo aggiornamento: 14 febbraio 2026Valutazione: 4.2/5 (16 voti)
Il prospecting è il processo commerciale strategico di ricerca, identificazione e qualificazione di potenziali clienti (prospect) in linea con il profilo cliente ideale, trasformandoli in opportunità di vendita concrete. È la fase iniziale del funnel di vendita che mira a scremare i contatti, concentrando gli sforzi solo su chi ha reali possibilità di acquisto.
Cosa si intende per prospecting?
Prospecting: di cosa parliamo
Fare prospecting significa selezionare e concentrare gli sforzi di vendita sui prospect, vale a dire persone potenzialmente interessate all'acquisto di un prodotto o servizio, con una probabilità più o meno elevata di essere convertiti in clienti.
Cosa devi fare prima di fare cross selling?
Analisi dei dati: prima di sviluppare una strategia di cross-selling, è importante analizzare i dati dei clienti per capire le loro preferenze e la loro cronologia degli acquisti per identificare i prodotti o i servizi giusti da offrire come parte dei vostri sforzi di cross-selling.
A cosa serve il prospect?
Invece, il prospect è un utente effettivamente interessato ai tuoi prodotti o servizi e quindi, all'acquisto, che ha fornito il suo consenso ad essere contattato per ricevere informazioni, comunicazioni e promozioni commerciali dalla tua azienda.
Che differenza c'è tra lead e prospect?
La Differenza tra Lead e Prospect
Un lead ha già dimostrato un interesse esplicito, pertanto va contattato anche con estrema urgenza, mentre un prospect è una potenziale opportunità che necessita di ulteriori sforzi (e spesso tempo) per essere convertita in lead.