Cosa sono le tecniche di persuasione?

Domanda di: Ing. Concetta Caputo  |  Ultimo aggiornamento: 17 marzo 2023
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La persuasione è una azione volta a influire o condizionare gli altri per raggiungere i propri scopi o obiettivi. Si tratta di meccanismi o metodi molto efficaci e convincenti che inducono l'interlocutore ad abbracciare totalmente il punto di vista della persona che sta parlando.

Qual è il significato di persuasione?

Il termine persuasione (dal latino persuadere, "consigliare, convincere") indica l'atto di indurre qualcuno a riconoscere la realtà di un fatto, la fondatezza di un'idea, o a comportarsi in un determinato modo.

Quali sono gli elementi della persuasione?

Quante sono le tappe della persuasione?

W. J. McGuire (1985), sviluppando un'idea di Hovland, elabora un modello del processo costituito da 5 fasi (6 se si include anche la fase di Presentazione del messaggio): 1) Attenzione; 2) Comprensione dei contenuti; 3) Accettazione; 4) Memorizzazione e 5) Comportamento.

Come si fa ad essere persuasivi?