Chi sono i clienti prospect?

Domanda di: Hector Grassi  |  Ultimo aggiornamento: 1 giugno 2026
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I clienti prospect sono potenziali clienti qualificati che rientrano nel target di un'azienda, hanno un bisogno che l'azienda può risolvere e hanno mostrato un interesse concreto (es. hanno chiesto informazioni, una demo, o interagito con i contenuti), ma non hanno ancora effettuato un acquisto, rappresentando una risorsa cruciale per la pipeline di vendita da nutrire verso la conversione.

Cosa si intende per cliente prospect?

Secondo tali esperti del marketing, il prospect è «ogni cliente potenziale che successivamente al primo contatto commerciale viene considerato potenzialmente interessato alla value proposition aziendale, ovvero ha richiesto una vera e propria proposta commerciale».

Chi è un prospect?

Il prospect è una persona che rientra nel target di potenziali clienti dell'azienda, ma con cui non è ancora stata creata una connessione diretta. Letteralmente, è un “candidato”, possibile o probabile, a trasformarsi in cliente.

Qual è la differenza tra prospect e lead?

Da una parte, abbiamo il lead che rappresenta l'utente potenzialmente interessato e dall'altra, il prospect che si riferisce all'utente effettivamente interessato ad un prodotto o servizio. Risulta quindi evidente che l'obiettivo è trasformare un lead in prospect e convertirlo poi in un vero e proprio cliente.

Che cos'è una lista prospect?

Una lista di prospect include persone o aziende che corrispondono al tuo profilo cliente ideale (ICP), ma che non hanno ancora interagito con il tuo brand. Distinguere tra lead e prospect aiuta a ottimizzare il targeting e il follow-up.