Cosa fa il BDR?
Domanda di: Bernardo Martino | Ultimo aggiornamento: 9 giugno 2026Valutazione: 4.8/5 (2 voti)
Un Business Development Representative (BDR) è un professionista commerciale focalizzato sull'acquisizione di nuovi clienti attraverso attività outbound come cold calling, email e social selling. Il suo obiettivo principale è qualificare i lead e fissare appuntamenti, trasferendo le opportunità più promettenti agli Account Executive per la chiusura.
Cosa fa un BDR?
Il rappresentante dello sviluppo aziendale (BDR) è un professionista dedicato principalmente alla ricerca e all'acquisizione di potenziali clienti attraverso tattiche come cold calling, networking e interazione sui social media.
Qual è il ruolo di un Business Development Manager?
Il Business Developer è un professionista strategico che identifica e crea nuove opportunità di crescita per un'azienda, espandendo il business attraverso l'analisi di mercato, lo sviluppo di partnership, l'acquisizione di nuovi clienti e la creazione di nuove linee di prodotto/servizio, lavorando a stretto contatto con i team di vendita, marketing e direzione. L'obiettivo principale è aumentare la redditività e la presenza sul mercato, sia nazionale che internazionale, sviluppando strategie e implementando piani d'azione efficaci.
Quanto guadagna un business development manager?
business development manager stipendio medio
Con il tempo la retribuzione sale a circa € 35.000 annui, mentre i più qualificati e con maggiore esperienza alle spalle arrivano ad ottenere anche € 40.000 lordi l'anno.
Come si diventa Business Development Manager?
Per diventare Business Development Manager non esiste un unico percorso di studi. L'ideale è conseguire una laurea in Marketing, Gestione aziendale, Economia, Relazioni Internazionali o Sviluppo aziendale, seguita da un master e da una certa esperienza in azienda.